全民足球 | 如何经营一个自我造血的俱乐部？

新赛季的中国足协杯正赛将于2025年3月14日拉开战幕。第一轮较量将在业余球队和中乙球队之间展开。不管是12支脱颖而出即将正式踏上足协杯赛场的业余球队，还是在资格赛中遗憾折戟的队伍，这些草根足球的代表已经用自己的方式在为“全民足球”书写新的故事。

顾凌威的嗓子哑了。前一天，厦门集美诚毅足球俱乐部在补时阶段绝平对手，拿下了足协杯正赛的入场券。进球之后，一直紧绷着站在教练席的他忍不住大喊起来，集美诚毅的技术区域瞬间沸腾，场上的球员们紧紧抱成一团。

（厦门集美诚毅足球俱乐部合影）

泉州青工走走纺织足球俱乐部早早锁定了晋级资格。在2025中国足协杯资格赛最后一个比赛日，他们要踢一场决定资格赛冠亚军的比赛，最终却与冠军擦肩而过。球队的投资人洪琦琳戴着一顶棒球帽，拍拍教练和下场的球员，然后开始帮忙收拾东西。

（泉州青工走走纺织足球俱乐部）

两家俱乐部都位于福建，巧合的是，它们在经营理念上也有很多相似之处：集美诚毅和泉州青工都希望俱乐部能够实现自我造血。他们都通过资格赛获得了在足协杯正赛与中乙球队同场竞技的机会。足协杯不仅是他们现阶段能接触到的最高规格赛事，也是检验其造血系统是否足以应对职业水准的试金石。如今，是时候向职业足球体系递上自己的“简历”了。

“输赢笑笑”

洪琦琳从小喜欢足球。在东华大学读服装设计期间，他成了申花球迷。毕业后，他回到泉州，进入父辈创立的轻工电器企业工作，并创立了暖通工程事业部。2012年，一位员工找到他，说：“你帮我们球队设计球衣，我们给你印冠名。”从那时起，他开始投资足球俱乐部，转眼十三年过去了。

他信奉“输赢笑笑”的泉州俗语，是一个乐于遵守规则的人。中性名政策颁布那一年，他把球队名字中的“轻工”改为现在的“青工”。他说自己不抽烟、不喝酒，“除了足球之外没有什么爱好，挣100万，能花90万给足球。”对他来说，奉献令他满足，输赢或盈亏他都看得很淡。

十三年里，他只有一次想过放弃。2019年的闽南杯，两队球员在场上起了冲突，他上去拉架，但毫无作用，“场面全乱套了”。两队参与群殴的球员以及双方负责人都受到了禁赛处罚。网络上的评论言辞激烈，媒体不知从哪里找到了他妻子和父亲的电话。他三天没睡好觉，差点把球队解散了。

2019年对集美诚毅的负责人兼主教练顾凌威来说也不容易。1993年，一群集美中学的毕业生用“诚以待人，毅以处事”的校训命名了自己的足球队。陈嘉庚在厦门创办的100多所学校都有相同的校训，球队也渐渐吸引了更多人加入。1986年出生的顾凌威在2005年加入俱乐部，是继70后创始人之后的第二批成员之一。更年轻的球员说他是一个“会把所有事做在前面”“有很多经验，也会给你很多建议”的人。

他将暂时的输赢看得很淡。俱乐部曾经很难凑齐人员齐整的一线队，好在他有足够的耐心。2017年，集美诚毅报名参加足协杯资格赛，抽到海南万宁的客场后，顾凌威发现全队25人中有一半请不出假，那一年的资格赛只能草草收场。2019年是集美诚毅踢中冠的第一年，他们以纯本土球员的阵容登场，以一胜一平三负的成绩结束了比赛。疫情开始后，俱乐部的大部分队员无法长时间请假参加赛会制，从2020年开始，集美诚毅不再出现在全国赛场。直到2022年之后，随着新一批球员的加入以及诚毅青训培养的孩子逐渐进入一线队，球队才慢慢稳定下来。2024年底的足协杯资格赛是集美诚毅时隔五年再次参加全国性比赛，这一次，顾凌威终于安心了。

“不能只靠弄笔钱”

禁赛事件让洪琦琳下定决心把俱乐部做好。2021年，他开始开展青训工作。在足协杯资格赛上，泉州青工的球员几乎都是在俱乐部全职从事青训的教练。他们工作日去学校当老师，周末则在俱乐部带青训。目前，泉州青工的青训在泉州设有5个校区，服务20多所学校，拥有近600名学员。青训的收入能够覆盖一线队的部分开销。明年，俱乐部梯队计划参加中青赛，一线队也打算继续踢中冠联赛，为孩子们提供更高水平的平台，并打通升学通道。

（2025中国足协杯资格赛第一轮泉州青工vs重庆瀚达）

洪琦琳最理想的情况是，自己青训培养出的孩子能进入一线队，最终让泉州青工凭借这些孩子打进职业联赛。在愿望实现之前，他还需要更多时间、更好的教练以及更多的资金支持。

集美诚毅实现了一部分洪琦琳的愿望。2011年，俱乐部开始开展青训工作，高旭江从小在诚毅青训体系中踢球，如今已成为球队的主力。集美诚毅的经营模式与泉州青工走走纺织类似，俱乐部的收入主要由赞助、青训、服装销售和队费四个部分构成。其中，赞助占到每年收入的50%。赞助来源广泛，包括服装品牌卡尔美以及身边各行各业的朋友。例如，胸前的赞助商荣源号就是俱乐部队员自己经营的茶叶品牌。青训兴趣班每节课收费80-100元，而精英队的费用则全免。通过成为卡尔美的代理商，俱乐部也能获得一部分服装销售收入。此外，俱乐部每年向有工作的成员收取队费，每人每年500元，收费人数约200人，有些老队员已经连续交了近20年。

钱在俱乐部内部流动起来。那种“找一个投资人，立刻花钱买人、冲乙，打出名气之后再找更大的投资人”的发展路径，在顾凌威看来毫无意义。2005年，集美诚毅成立了一个约10人的决策小组。在做重大决定时，队委会的判断标准是：这件事能否至少稳定做十年。顾凌威认为，俱乐部的长远发展“不能只靠弄笔钱。弄钱其实很容易，但明年没有这个钱怎么办？我不能拿俱乐部去赌博，否则一旦没钱了，再降级、解散，人心就散了。”

（2025中国足协杯资格赛第二轮厦门集美诚毅vs朔州体校翔宇）

2000年出生的高旭江在2016年之后开始在一线队出场。从北京体育大学毕业后，他回到家乡成为一名体育老师，也顺理成章地回到集美诚毅踢球。他对自己工作的理解是，让厦门这种足球氛围并不浓厚的城市的孩子，不必再独自走足球这条路。

高旭江小时候喜欢踢球，家长也支持他，但他不知道自己是什么水平，家长也不清楚。长大后的高旭江想通过自己的工作告诉孩子们，“你可以往哪些方向发展，选择这条路意味着什么。”在他能力范围之内，他希望把孩子们引荐给合适的学校或教练。他小时候身边没有这样的人。从初中起，他发现了自己对足球的热爱以及一点点天赋，于是自己选择了大学和专业，填报了志愿。在这个过程中，他从顾凌威那里得到了很多关心和建议，最终走到了今天。他相信，俱乐部现在需要做的是沉淀，赢得家长的信任。他相信他们一定能做出成绩。